W branży IT zarówno portfolio jak i marka osobista budują zaufanie w oczach innych. Robią to jednak na różne sposoby. Począwszy od kanałów przez jakie potencjalny klient dociera przez motywację jaka mogła mieć wpływ na decyzję.
Jakie są podstawowe różnice między portfolio a marką osobistą?
Portfolio buduje w oczach naszych klientów zaufanie twarde (fizyczny, wirtualny dowód umiejętności twórcy). Klient może samodzielnie zapoznać się już z gotowymi realizacjami.
Marka osobista z kolei buduje zaufanie miękkie. Czyli takie oparte na autorytecie, które również może być podparte portfolio. Właściwie to najlepszym wyborem z punktu widzenia klienta jest budowa obu – Marki osobistej i Portfolio.
Różnice między Portfolio a Marką Osobistą
By lepiej zrozumieć różnice najlepiej zestawić ze sobą oba:
| Cechy | Portfolio | Marka osobista |
|---|---|---|
| Sposób komunikacji | Prezentacja umiejętności i różnych rozwiązań | Ukazanie swojej osoby jako eksperta znającego się nie tylko na budowie stron, ale też posiadającego podejście biznesowe |
| Na czym się skupia? | Na kodzie, architekturze, designie, case studies. | Na wiedzy, wartościach, rozwiązywaniu problemów. |
| Odbiorca | Rekrutrzy, Liderzy techniczni, Project Managerowie. | CEO, CTO, Product Ownerzy, klienci biznesowi. |
| Rodzaj zaufania | Racjonalne (zweryfikowane umiejętności na konkretnych przykładach). | Emocjonalne oraz biznesowe (pozycja eksperta). |
| Próg wejścia | Niski / Średni (wymaga czasu na projekty). | Wysoki (wymaga regularnej publikacji i sieci). |
| Efekt cenowy | Klient płaci rynkową stawkę za roboczogodzinę. | Klient jest gotów zapłacić „premię za markę”. |
Czym jest portfolio?
Portfolio to zbiór wykonanych prac. W przypadku osoby (np. freelacera) i firmy z branży IT powinien on zawierać wykonane przez realizacje. Będą to np. nie tylko witryny internetowe, ale też szablony stron, wtyczki, ciekawe skrypty na strony, grafiki – powinny one się w nim również znaleźć. Dzięki czemu autor będzie budził większe zaufanie techniczne.
Co przydatne co może pomóc podjąć decyzję nie tylko klientom, ale także gdy staramy się o pracę / zlecenia w IT.
Co daje nam portfolio:
- buduje zaufanie – daje ludziom namacalny dowód umiejętności,
- pokazuje umiejętności – można zobaczyć co już potrafisz zrobić
Gdzie umieszcza się portfolio?
Portfolio można budować w formie strony internetowej z wizualizacjami gotowych prac oraz linkami prowadzącymi do nich. Wielu internetowych twórców ma również swoje portfolia na przykład na GitHub/GitLab.
Marka osobista jako źródło zaufania biznesowego
Marka osobista budowana jest np. na LinkedIn, blogu, kanale YouTube czy też poprzez wystąpienia publiczne na konferencjach. Wyróżnia ona pracownika IT na tle konkurencji.
Warto przy tym pamiętać, że wiele osób nie zna się na technologii. Umieją jednak docenić gotowy efekt pracy. Zwłaszcza jeśli starasz się to co robić w miarę logicznie tłumaczyć.
Co wybrać? By przyciągnąć uwagę klienta
Zacznę może od tego, że najłatwiej jest zbudować portfolio. Co w cale nie oznacza, że zawsze jest to dobre portfolio. Często bowiem same przykłady wykonanych zleceń, prac nie wystarczą. Trzeba je bowiem dobrze opisać (np. w formie case studies, studium przypadku).
Z biegiem czasu warto zacząć budować markę. To dzięki niej będziesz mieć dostęp do ciekawszych zleceń czy możliwości rozwoju zawodowego. Nie rezygnuj jednak z portfolio – jest ono bowiem twardym dowodem twoich umiejętności.